Como determinar o ROI de suas campanhas de marketing de conteúdo

O Marketing de conteúdo é uma maneira bem conhecida de atrair pessoas para o site, serviços ou produto da sua empresa, mas como exatamente você mede o sucesso dessas campanhas? Este é um problema que muitos profissionais de marketing e empresas enfrentam, mas existem soluções reais!

Embora diferentes empresas possam ter vários objetivos diferentes quando se trata de marketing de conteúdo, existem muitas maneiras de determinar o ROI, que não depende do tipo de objetivo . Alguns dos objetivos podem estar relacionados a vendas, reconhecimento da marca, leads, compartilhamentos sociais, etc., mas todos os diferentes objetivos podem ser medidos das seguintes maneiras!

 Determinando o ROI de suas campanhas de marketing de conteúdo

Mídia social
Uma grande parte da sua estratégia de marketing de conteúdo provavelmente será por meio de redes sociais e anúncios sociais. O pagamento de anúncios em redes sociais fornecerá muitas métricas e resultados diferentes que você pode usar para determinar seu ROI com base em suas metas e KPIs específicos. Quando você está simplesmente postando em suas redes sociais, também pode revisar a quantidade de impressões e compromissos com a postagem, mas você não obterá a mesma quantidade de dados dos anúncios sociais pagos.

Um dos principais tipos de determinantes do ROI para as marcas é a quantidade de leads obtidos. Os leads podem resultar em uma grande venda para uma empresa e esse KPI é crucial para as marcas conhecerem o sucesso de suas campanhas e investimentos. O problema com este KPI é que o foco geralmente está em aumentar a conscientização e as visões, o que pode ser muito difícil de medir em termos financeiros.

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Com isso dito, todas as empresas podem realizar suas campanhas nas redes sociais com muitas métricas diferentes, encontrar a que é mais relevante para o seu objetivo e servirá como indicador de sucesso do seu conteúdo.

Google AdWords
Essa ferramenta é extremamente poderosa para medir o sucesso do seu conteúdo. A quantidade de tráfego que você recebe é muitas vezes a informação mais importante para o seu ROI. Se você deseja direcionar tráfego pago para o seu site, o Google AdWords precisará ser seu novo melhor amigo. Você pode determinar o orçamento do Adwords usando o custo por clique exibido em um relatório completo e multiplicando-o pelo número de visitantes de pesquisa orgânica que acessam seu site.

Você não precisa pagar, também pode usar ferramentas gratuitas como o Google Keyword Planner ou WordStream para determinar as melhores palavras-chave para o seu site e depois incorporá-las ao seu marketing de conteúdo. Você também pode usar o SEMRush para verificar o posicionamento das palavras-chave e ver o que já está funcionando no seu site e o que você pode querer alterar. Essas estratégias são cruciais para que o marketing de conteúdo realmente funcione, pois todo o conteúdo que você produz precisa ser bem pensado para atrair visitantes qualificados.

Quando você vai investir no Google Adwords, precisa ser estratégico e procurar os sinais de uma palavra-chave arriscada, como se a taxa de cliques for baixa, mas a palavra-chave for realmente cara. Isso é algo que precisa ser monitorado diariamente para determinar as melhores palavras-chave para se livrar, adicionar ou manter.



Google Analytics
Essa é outra ferramenta do Google que poderá medir o valor monetário de todo o seu conteúdo. Para começar, você precisa configurar um valor em dólar no Google Analytics acessando Metas ou Configurações de comércio eletrônico. Ao fazer isso através dos Objetivos, a desvantagem é que os valores são registrados apenas uma vez durante cada sessão; portanto, se alguém fizer uma compra várias vezes, isso será contabilizado apenas uma vez. No método de configurações de comércio eletrônico, essas várias compras seriam contadas várias vezes.

O principal conselho aqui é escolher um que funcione melhor para você, em vez de fazê-lo nos dois sentidos. O Google Analytics é uma maneira perfeita de descobrir o ROI real do seu marketing de conteúdo, mas se seus principais objetivos são aumentar o engajamento e não as compras, você perceberá que é mais difícil atribuir um valor monetário real. A chave para isso é determinar seu objetivo, os KPIs mais importantes e, em seguida, determinar seu sucesso no marketing de conteúdo com base nesses fatores.